線上展示線下成交方式應該是多數實體+互聯網平臺最好的模式，但微商、新零售、自媒體、短視頻的出現，不得不讓我們重新審視新的模式創新；

1.搜索推廣：比如：建立一個企業營銷型網站；通過搜索引擎推廣(SEM）就能產生有效咨詢，再通過線下與客戶溝通交流達成成交。這是一種很直接的方式，就是花錢買精準流量。早期有互聯網意識的實體企業已經通過這種方式賺到了錢，而微商、新零售、自媒體、短視頻等出現，讓客戶逐漸分流，加上搜索推廣成本越來越高，多數實體企業選擇放棄使用搜索平臺，轉向其它推廣方式，而現在能做搜索推廣的實體企業基本都是有一定資金實力或是有一定品牌知名度的企業。如果實體企業要靠搜索推廣來做，需重點考慮選好核心產品，分析自身產品優勢，做好精準用戶人群定位，這樣才能使搜索推廣做到事半功倍的效果。

做法：搜索上多考慮“占位”，一從搜索付費（SEM）角度出發；二從(SEO）角度出發；兩者并駕齊驅。

2.平臺推廣（阿里巴巴）：現各大平臺都在不斷為自已導流做閉環，如阿里巴巴：對于實體企業阿里巴巴是一個很好的 TO B 平臺，產品包括誠信通、外貿通、網銷寶、實力商家等，但多數做誠信通、外貿通的實體企業發現 2020 年以來流量和成交都不好。其實說白了就是“狼多肉少”還有就是客戶分流嚴重。而廣貨通的出現，阿里從流量到最后的成交全部幫企業打通，并形成閉環，而阿里從中收取交易額的 8%。對于有核心優勢，利潤額高，有一定品牌的，且有誠信的企業就是阿里廣貨通重點選擇對象。

做法：對于平臺推廣，實體企業應選擇有客戶群的地方進行推廣，關注這 3 個數據工具：一個是百度指數、一個是 5118、還有一個就是七麥數據，核心就是挖掘有更多精準用戶的平臺。

3.微信推廣：微信確實是一個比較好的社交工具，但多數企業比較喜歡玩自嗨，現在的企業公眾號幾乎都是發企業新聞、時事報道，企業不是媒體平臺，且沒質量的文章哪會有人看。

做法：企業重點在微信服務號上，1 個月 4 篇文案做質而不是量，有時內容發多了取消關注人會增加。比如：一家賣卡車工具的實體企業，通過微信公眾號分享的不是卡車工具如何使用，而是卡車維修、卡車保養等知識點，核心是擴大受用戶，從而讓更多用戶關注。當有一定的用戶量，就需要有定期活動來激發用戶并產生變現，如：老客戶凡在 8 月份購買件 K38 卡車工具箱一套，送免費卡車保養 1 次。

其次是企業微信，企業微信可輔助銷售員添加客戶微信，統一發表客戶朋友圈，微信群聊，與客戶微信聊天的回復率、聊天頻次、添加刪除客戶統計等，打通小程序對外發展業務。企業微信是前端客戶導流及內部OA系統，服務號及小程序是后端營銷和承接業務或下單。

再就是微信廣告助手（騰訊本地通)：如果你針對的客戶是本地用戶，你有門店，可以通過【微信廣告助手】來進行推廣，效果很不錯。一家做餐飲的客戶，一個月投入1000元，爆光量11萬多，領取優惠的次數達到179次，到店數為89。

4.信息流推廣：（主流信息流平臺：頭條信息流、抖音信息流、百度信息流、微信朋友圈廣告）

屬被動推薦，投入過高，且來的客戶不一定精準，不是任何實體企業都可以投放信息流廣告，企業需慎重考慮。

5.短視頻推廣：如：抖音，實體企業建議注冊企業號，開通藍 V 認證，且現在只要發布 10 個視頻、實名認證、賬號粉絲量達1000即可開通廚窗。實體企業需根據受眾人群和產品來考慮是否重點運營短視頻。

6.自媒體號推廣：百家、頭條等，做法：實體企業都開啟，并通過企業認證，發布文章；（與微信公眾號發文類似,同樣的自媒體平臺可發布同樣的文章）。

分享所學、所做的互聯網營銷知識及案例。微望互動【以營銷結果為導向的互聯網整合營銷服務商】

責任編輯：微望客服001
 
如需轉載請注明出處：http://www.sjzmugc.com