微望回答：互聯網創業分兩種，一種是做【產品+互聯網】一種是【服務+互聯網】。因為你是一個人單干，建議選“產品+互聯網”；思路為：產品定位-營銷推廣-銷售成交

1)產品定位；選品：

1、選自己了解的產品或者這類產品之前自己做過銷售的；

2、選有特色的產品；

3、選工廠，選有一定生產實力且可定制的廠家；

4、選能做全國市場的，因為你通過互聯網來銷售，如果區域范圍太小你沒什么錢賺；

根據以上 4 點先選品找廠家，再與廠家溝通。核心是用你的品牌而不是廠家品牌，互聯網上運營你來做，推廣費用由你來出，廠家只負責根據你的需求生產產品或定制產品，如果是申請專利記住必須是自己的。比如：你想做“實木地板+互聯網”銷售，你把這個模式和南潯那邊的廠家聊，估計想和你合作的廠家一群（浙江南潯是實木地板之都）。所以你所要學習的用一句話概括：“對產品需了如指掌，對案例如數加珍”。其次還要學習懂得核算成本：原材料成本、生產成本、銷售成本、利潤成本（毛利、凈利），再就是要對生產工藝、生產設備、產品資質進行了解，重點還要學習下產品前端設計。

2)營銷推廣：你的方式是“產品+互聯網”，你一個人單干，我建議 2 種渠道可供參考：

一是開淘寶店；當你與廠家簽好合作合同之后，你的核心點就是如何通過互聯網平臺賣出產品，所以開淘寶是個比較好選擇。你的核心就是做引流。淘寶只是個交易平臺，引流的方式很多,如：開通直通車做付費、用抖音號做引流、通過社群方式分享做引流等等；所以你所學習的內容：就是如何開通淘寶店、淘寶店如何裝修、如何從外部導流到淘寶店等等一系列淘寶知識；其次就是抖音短視頻：學習如何通過抖音開通廚窗、如何做直播、如何增加粉絲量、如何拍好一個視頻達到上萬爆光和點贊，網上也有不少關于抖音課程的視頻，有免費和付費的都可以學習。再就是社群：學習如何快速擁有存量用戶、如何用社群做裂變、如何讓用戶主動轉發分享等等。

微望團隊服務過的一家企業，通過淘寶店賣垃圾桶和休閑椅，廠家定制生產，通過淘寶店來銷售，比較牛的一點就是年初先把今年要賣垃圾桶樣式設計好，再申請專利，然后掛網，一但終端客戶來網上找，看到這款新式垃圾桶并指定采購后，再有關系的經銷商都要找他來買，他的規則就是必須全款支付。公司只有 7、8 個人，年銷售做到上千萬！

二是自媒體；頭條、百家、搜狐、網易、一點資訊、簡書、小紅書等；如：頭條號操作可以在“我的圈子”-“頭條公開課”學習，專業頭條老師授課，內容非常落地【強力推薦】。其他自媒體號同樣都有學習視頻和書籍，可以網上查閱和購買；

3)銷售成交：這個環節非常重要，也就是經常說的“臨門一腳”的功夫。當有效詢盤來了不能成交等于白花錢，這個大家都明白。那么自己一個干如何成交客戶呢？且要學習哪些知識？

一是學習與人合作；比如你自己開了個淘寶，能不能與其它淘寶店合作。我是做定制垃圾桶的，那我也可以找一家做常規垃圾桶的店輔一起合作。每一個店輔都有自己的定位，我做的是定制，定制的垃圾桶第一在行業內有大量需求，第二成交金額大，第三基本上政府采購多；另一家垃圾桶店輔做常規型產品，年初設計今年賣的那種，我的店輔掛他的產品來賣，同樣他的店輔是否可以掛我的產品來賣呢，這是其一；其二當二家店輔客戶有重疊，在價格上是否考慮統一價格策略；其三各自店輔的定位不一樣。所以合作起來相對簡單，也不會有什么沖突。所以學習一定是學習如何與人合作。

二是學會與客戶溝通；學習如何問問題：怎么稱呼您？您來自哪里?您是哪家公司的?您是哪個部門?您買這批貨用來做什么？您大約什么時候要貨?數量有多少?您的期望價格是多少?您的聯系方式?您需要發票嗎?其次學會如何當一名好客服：學習如何根據客戶的問題做回答；學習如何主動追銷客戶；學習在售中如何與客戶溝通；比如：主動告知生產進度、主動詢問收貨情況；學習如何建立客戶檔案等等。

三是學習直營銷售模式；現在是移動時代，多數用戶都在手機上購買商品，而直營電商模式直達客戶終端，但你只有 3-5 秒來讓用戶下單，所以貨到付款+產品單頁+禮品贈送是直營電商興起的關鍵；10 本書，月銷達到 2 萬套，用的就是直營電商模式+捆綁市銷售模式。

微望觀點：單打獨斗已經成為過去，抱團取暖才能走的更加長遠。

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責任編輯：微望客服001
 
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